Affiliate Manager:
Τι είναι το Affiliate Management και γιατί ο Διευθυντής Προγράμματος Συνεργατών είναι Απαραίτητος;

Ο Affiliate Manager Διδάσκει, Παρακινεί και Ηγείται!

Τι σημαίνει επαγγελματίας affiliate Manager;  

Από το Γιώργο Δροσουλάκη

Στο άρθρο με τίλος "Επιχειρηματίας Affiliate" τονίσαμε την ανάγκη για Επιμόρφωση σε βασικές έννοιες (concepts) σχετικά με το τι είναι επαγγελματίας affiliate και πώς μπορείς να δημιουργήσεις μια πραγματικά κερδοφόρα επιχείρηση με βάση τα προγράμματα affiliate.

Όσο καλά, κι αν ο affiliate κάνει την δουλειά του, υπάρχει ανάγκη υποστήριξης από την μητρική εταιρία.

Άρα, η μητρική επιχείρηση που προσφέρει το πρόγραμμα συνεργάτη, οφείλει να το πράττει με επαγγελματισμό.

Αν αυτό συμβεί, τότε η μητρική εταιρία, πρέπει να προσφέρει υποστήριξη, τεχνογνωσία και συμβουλευτική στους ανεξάρτητους συνεργάτες της.

Υπάρχουν πολλές επιχειρήσεις που επιλέγουν να "τρέξουν" inhouse το δικό τους affiliate πρόγραμμα.

Η επιλογή τους οφείλεται, στο γεγονός ότι προτιμούν να συνεργαστούν με affiliates, που είναι συνήθως επαγγελματίες ή εταιρίες, με υπάρχουσα λίστα πελατών και προσφέρουν συναφή προϊόντα ή υπηρεσίες.

Για παράδειγμα, μια εταιρία, που εμπορεύεται νυφικά, επιδιώκει να συνεργαστεί με άλλες επιχειρήσεις που εμπορεύονται, κοσμήματα γάμου ή catering.

Ο δεύτερος σημαντικός λόγος, είναι ότι η εταιρία χρησιμοποιεί τις υπηρεσίες ενός επαγγελματία affiliate manager, που αναλαμβάνει την στρατολόγηση, την παρακίνηση και την ηγεσία προς τους επιλεγμένους affiliates.

Αυτή η διαχείριση δεν ενδύκνειται μέσω των affiliate networks, παρά το γεγονός ότι αρκετά από αυτά, δεν το απαγορεύουν.

Γιατί ένα πρόγραμμα affiliate έχει μεγαλύτερες πιθανότητες επιτυχίας όταν προσφέρει Affiliate Management στους Συνεργάτες του; 

Έχω προσωπική πείρα ... τυγχάνει να συνεργάζομαι με εξεταστικούς φορείς στις εξετάσεις αγγλικών, για πάνω από 20 χρόνια!

Τα διπλώματα που επιβιώνουν, είναι αυτά, που ο εξεταστικός φορέας που τα τρέχει, μου παρέχει την προσωπική στήριξη, μέσω Affiliate Manager!

Ο Affiliate Manager, βρίσκεται σε διαρκή επαφή, με τους συνεργάτες της εταιρίας. Μου προσφέρει επιμόρφωση κι ενημέρωση, όχι μόνο στα νέα πτυχία, αλλά και εκπαίδευση σε θέματα προώθησης και διδασκαλίας.

Το πρόγραμμα affiliate μιας επιχείρησης, είναι από μόνο του ένα χωριστό " προϊόν" ... οι ερασιτέχνες παροχείς προγραμμάτων συνεργατών, μάταια, έλπίζουν κι εύχονται ότι κάποιοι αδαείς με μικρό-blogs θα τους δώσουν τις πωλήσεις που τους λείπουν ...

Οι επαγγελματίες, προσλαμβάνουν affiliate manager που όχι μόνο γνωρίζει το αντικείμενο της επιχείρησης, αλλά διαθέτει όλα τα ηγετικά κι εκπαιδευτικά προσόντα που απαιτούνται για να διδάξει και να παρακινήσει τους συνεργάτες της εταιρίας.

Δυο τελευταία λόγια

Αν ήσουν επαγγελματίας αθλητής, σε ποια ομάδα θα πήγαινες; ... σε αυτή που σε αφήνει να κάνεις ό,τι σου κατέβει, ή στην ομάδα που σου παρέχει ένα ακριβοπληρωμένο προπονητή;

Θα αποφάσιζες να προωθήσεις κάποιο πρόγραμμα affiliate, χωρίς να έχεις την υποστήριξη από ένα αξιόλογο affiliate manager, εκ μέρους της μητρικής εταιρίας; 

 Καλή επιτυχία!

Γιώργος Δροσουλάκης 
Συγγραφέας του βιβλίου "Το Χρυσωρυχείο του Ιντερνετ"

Υ.Γ.   Παρακαλώ στείλτε τις ερωτήσεις σας σχετικά με προγράμματα συνεργατών που προσφέρουν affiliate management ΕΔΩ